培训的总结
总结是在某一特定时间段对学习和工作生活或其完成情况，包括取得的成绩、存在的问题及得到的经验和教训加以回顾和分析的书面材料，它能帮我们理顺知识结构，突出重点，突破难点，不妨坐下来好好写写总结吧。你所见过的总结应该是什么样的？下面是小编收集整理的培训的总结，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。
培训的总结1
一、实习目的
焊条电弧焊实训是学生全面学习焊条电弧操作技能的一次重要实习环节，通过本环节的实习使学生获得焊接生产经验，培养理论联系实际的工作作风，充分掌握焊条电弧焊的操作技能，为取得中级焊工资格证打下基础。
二、实习基本要求
（一）实习教学的主要任务
通过本环节的实习是学生了解焊条电弧焊的特点、适用范围，掌握焊条电弧焊的操作技术，具备根据图纸正确选用焊接规范参数的能力。
（二）实习教学的基本要求
1、掌握焊条电弧焊平对接焊的基本操作技能，能熟练进行碳钢的不开坡口平对接焊、开坡口平对接焊和熔透焊道焊接法（单面焊双面成形）的操作。
2、掌握焊条电弧焊平角焊的基本操作技能，能进行碳钢的角接接头、t字接头和搭接接头的基本操作。
3、掌握焊条电弧焊立焊和横焊的基本操作技能，能进行碳钢的立焊和横焊的基本操作。
4、掌握焊条电弧焊管子焊接的基本操作技能，能熟练进行碳钢的水平管、垂直管、管板焊的基本操作。
5、掌握初级技术等级典型产品的加工基础知识，能初步进行初级技术等级典型产品的焊接基本操作。
三、实习内容及操作要领
（一）气焊气割
内容：练习手工气割、半自动气割、手工气焊管子。
（二）焊条电弧焊
1、平板对接焊
内容：不开破坡口平对接焊、开坡口平对接焊和熔透焊道焊接法（单面焊双面成形）。
2、平角焊
内容：角接接头、t字接头和搭接接头。
3、立焊和横焊
内容：平板立焊、横焊。
4、管子焊接
内容：水平管、垂直管（单面焊双面成形）。
焊缝外观检验
1、焊缝的外观质量：
（1）焊缝表面无焊瘤、气孔、夹渣等缺陷；
(2)焊缝表面无咬边；
(3)背面焊缝无凹坑。
2、焊缝外形尺寸：（1）正面焊缝余高0～3mm；
（2）背面焊缝余高余0～3mm；
（3）正面焊缝余高差
2、5mm；(5)正面焊缝宽度差
3、焊缝的内部质量：按gb3328-87标准对准焊缝进行x射线伤不低于ii级。
4、焊接接头的弯曲试验：面弯、背弯各一件，弯曲角度90°。
5、角变形
焊接操作心得
1、通过平焊实习，在原来的基础上更进一步的掌握了手工电弧焊操作技巧。
2、在实习中要调整好心态、运用正确操作方法。
3、焊接过程中除打底、填充焊时焊接速度慢一点，而盖面时稍稍快一点。
4、最重要的还是多想、多问、多思考、多向同学与师傅交流、多练习等等。
四、实习小结
转眼间，两周短暂而忙碌、轻松而愉快的实习生活即将告别一段落，通过这两周的实习，我又学到了许多的知识，也体会到了很多的道理，对自己的专业有了更加深入的了解，总之这次短暂的实习让我受益匪浅！
这一次的实习真的让我收获了不少，首先是学习了许多在课堂中不能学到的焊接方面的知识，了解了更多如何运用焊机进行实际的焊接操作，以及在焊接前需要的准备，及如何解决在焊接过程中遇到的问题。其次是对自己的专业和现状有了更深的了解，对自己的将来也有了一个比较清楚的认识。认识到现在就业状况的严峻性，只有在学校学到真正的东西才能更好的融入到这个社会中，在这个社会中立足！我们在做这个工作时要有不怕苦、不怕累的精神，要有克服困难、勇攀高峰的决心和勇气！
在这次实习期间也遇到了不少的难题，特别是刚接触板材的平对接焊，焊接第一层的打底焊时，因为在焊接焊缝时必须采用小电流，然而小电流焊接，其非常容易出现断弧、引弧难等困难；刚开始焊接时很难把握其大小，一不小心就断弧或是将钢板烧穿，所以越焊就越没有信心了，就会在那抱怨。当师傅看后会细心的教我们如何的引弧和焊接接头，以及告诉我们在焊接这种坡口焊时，所需要的电流大致在什么范围内等等，并且亲身给我们做示范。照着师傅的演示，我慢慢摸索，渐渐的有了信心，最后通过自己的刻苦努力和师傅的悉心教导，逐渐的掌握了打底的方法，并在后来的.不断练习中掌握了平对接焊的焊接方法。虽然实习遇到了不少的困难，但在这次实习中我找到了我在焊接操作的不足之处，并虚心的和大家请教，将自己在实习中所获得的经验拿出来大家分享，促进大家共同的进步。在焊接过程中，同学之间相互的指点，让我真正的感觉到集体的力量；感受到了只有大家相互学习才能真正的进步。如果只考虑自己，那么自己也是不会有很大的进步的，所以同学们要相互学习、相互帮助。
这次实习中不仅同学之间相处的十分和谐，师生之间的感情也更融洽了，以前都觉得我们的实习师傅看起来比较严肃，不敢去接近他们。但通过这一次的实习让我和师傅有了更多的接触机会。在休息的时候他们就像是我们的朋友一样，和我们开着各种玩笑，并且给我们讲解生活中的经历，一些我们非常关心的就业前景的问题。使我们认识到，只有学好自己的专业知识才能更好的去适应社会！经过这两周的实习不但使我们学到了专业知识，也对自己的专业知识、就业情况有了更多的了解，也学会了在面对困难的时候只有通过自己的不断努力才能更好的解决。如果只是在那想着别人的帮助，那么永远不可能从跟本上解决问题。因为这在我的实习过程中得到了很好的验证。在焊接的过程中，我遇到了很多的困难，师傅也对我们出现这些问题的情况做出了解决，但如果我们自己不亲自去操作练习，那么就永远都不会有所进步。俗话说得好，实践出真知！
每次的实习我都会有不一样的体会，我觉得只有在不断学习和亲身实践的过程中我们才能更好的适应社会，才能更好的适应生活！通过这次的实习，使我对焊接技能有了更深入的理解和运用。在实习过程中要不怕苦、不怕累，努力克服在焊接
培训的总结2
首先，我很高兴能参加由国家新闻出版总署教育培训中心举办的第二十三期全国出版社编辑培训班。在这次为期10天的培训过程中，我共接受了12位在全国出版界非常有影响力的专家和老师针对出版业的许多问题共14节课72个课时的培训。在培训过程中，我认真听讲、积极思考，对很多出版方面的前沿问题和热点问题都有了一个全新的认识，对很多出版业务方面的知识也有一个更深层次的学习。下面针对一些我认识比较深刻的部分作一个简短的总结：
XXXX集团总裁XXXX为我们做了一个关于“从八个案例看出版创新”的讲座。讲座针对出版在文化上的两大任务：文化创新与文化积累，以举例解析的方式进行了详细讲解和分析，分别提炼出作者是出版物质量的第一信誉、媒介时代的出版营销创新、在社会热点中创新出版、创新专业活动带动专业出版、畅销书的全程营销、资源的多维开发利用创新、增强专业出版的创新耐力、要出版还要行动，八个启示，提示我们创新应该是出版的永恒动力，是具有无限可能的出版创新。
随着数字出版近几年的快速发展，传统出版在全媒体时代如何转型?《故事会》主编、上海文艺出版集团总编辑XXXX却给出了一个解决办法。何总在讲座中以《美国国家地理》为主要案例，实际阐述了全媒体是出版业的发展趋势以及三个特点，可以说，这是在我这次培训中收获最大的一堂课。何总谈到如何将传统书籍和网络资源结合——那就是利用二维码将书籍的权威性和网络多媒体的丰富资源结合，将传统书籍做活。这为传统出版指出了一个很先进的方法。然而，何总编也就此提出了新的问题，那就是资料库和版权库的问题。也就是说，出版工作在未来将会变成一个资源和版权的争夺战争，只有资料和版权极大丰富的集团公司才能成为将来出版业的.霸主。当然，何总还谈了许多其他的问题，比如，他说无论出版走哪条路，编辑的思维方式是最核心的;他说《故事会》之所以现在还畅销，那是因为故事的力量很伟大，故事与人类的语言共存着;他说书比人长寿，所以做好书是一种对文化传承的责任……他说了很多，也让我思考了很多。
中国美术出版总社XXXX做了“编辑应用文写作”的报告，选题报告、审稿意见等编辑应用文写作，作者与读者资源构建，这其中包括如何写好选题报告、审稿意见、新书简介、新书预告、作者简介等编辑应用文，如何建立、维护自己的作者队伍等。通过这些方面的学习，使我较好地掌握常用编辑业务文件的写作规范，了解与作者及读者的沟通技巧。
机械工业出版社副社长XXXX给我们讲了策划编辑的“市场素养与营销意识”，以“图书产品、终端读者、营销传播、销售渠道”4个要素详细进行了阐述，相信能够帮助到我们。
三联书店总编室主任XXXX老师主要在业务上为我们打开了一道门，让我们在图书的整体设计、图书的印制纸张、图书成本定价知识方面有了一个全新的认识，这一部分的知识我们可以通过ppt学习到，相信对新编辑很有启发。
中国建筑工业出版社XXXX社长为我们着重介绍了专著类图书出版的特点、区别、意义，专著编辑应该具备的能力和素质，专著的策划方法，以及专著的策划方案，等等。
同方知网知识传播工程技术研究院项目经理XXXX老师以国外众多数字出版领军企业的实际案例，向我们介绍了面向知识服务的数字出版，提出数字出版是全新的领域，具有自身的特点，并从数字出版的价值、知识服务切入点、cnki实践、实践体会，4个角度将其自己长期积累的宝贵经验与我们进行了分享。
人民邮电出版社数字出版中心XX主任以近几年数字出版实际工作中取得的宝贵经验为我们做了深入分析，国外的出版商在组织机构、编辑流程、业务模式全方面实现数字化转型，国内的技术提供商在内容总量、渠道、用户数量上具有明显优势，并认为基于移动互联网的阅读逐渐成为趋势，小而精的专业内容可以建立盈利模式，有声读物是一个新的收入来源，数字出版应该是从提供内容资源到提供整体解决方案。而在移动互联网出版方面强调了不是用户找东西，应该向用户推东西，并且是实时更新的。
北京开卷信息技术有限公司XXXX总经理在面对数字化浪潮的今天，分析了当前图书业市场形成和走势、大众阅读和消费取向的变化和演变、传统出版业的核心及编辑的价值、当前及未来五年书店的生存法则，出版业的核心依然是内容，编辑的核心功能是选择和过滤。
这次培训时间虽短，却获益良多，体会深刻。感谢为我们带来一堂堂精彩课程的各位出版业的舵手和领军人物，你们将自己多年来丰富的出版知识和经验毫无保留地传授给我们，让我们在今后的工作中少走很多弯路。这次培训像一场及时雨，让我能够系统、全面地学习编辑加工知识，使自己的业务水平上了一个大台阶。解决了实际工作中遇到的各种各样的问题。作为我们这一代青年人，最大的弊病就是浮躁，做事不踏实。通过这次培训，我切身感受到了老一辈出版人的敬业精神和认真态度。他们几十年如一日，辛勤耕耘，默默地为祖国的出版事业贡献着力量。
经济的全球化，文化的多元化;社会的转型，体制的改革;市场的发展，竞争的激烈，都给我国出版业带来了机遇和挑战。
总之，新闻出版总署教育培训中心举办的第二十三期全国出版社编辑培训班让我们有了一个学习和提高的机会，让我受益匪浅，感慨良多。相信在未来的工作和学习中，这次培训也会为我指明方向，提供能量。
最后，我非常感谢版署培训中心张老师和秦黎、王瑶老师的辛勤工作和真诚帮助，也非常希望以后能够多参加这样的培训，以提高自己的业务素养。
培训的总结3
幼儿老师是一个神圣的职业，肩负着为祖国培育下一代的历史重任。当一名老师简洁，但是要当一名好幼儿老师却是不易的，通过海西专题培训，我有以下几点体会。
一、老师必需具备创新观念与创新思想。
训练的本质是培育人的社会属性，训练的价值在于促进人的进展和社会统一，这就是新的训练观。创新老师训练观的基本内涵包括：转变以老师为中心、以传授学问为主要目的的传统训练观，形成以培育同学力气为主要教学目标的新训练观;转变严守纪律死气沉沉的课堂氛围，营造主动探究、生动活泼的课堂氛围;鼓舞创新性学习，发挥同学的主体能动性;要敢于打破常规，激发同学缔造性解决问题的欲望;敬重同学共性，擅长发觉和爱惜同学的创新意识，使每个同学都能发挥自身潜能;建立新型师生关系，敬重同学人格，以宽容、爱惜、主动的态度对待同学;留意实践，打破封闭式教学。一个高校物理老师不会修简洁的收音机就是一例。
要把教学活动延长到相关联的现实生活中去，转变封闭的教学形式，让同学通过实践活动亲身感受具体而丰富的客观世界，从而激发其惊奇心和求知欲，使其在实践过程中发觉问题、解决问题。
二、老师必需具备较高的业务素养。
要实施创新训练理念，创新型老师必需具备以下几种业务素养：
(1)有丰富的学问结构，这是老师发挥缔造性的基本保证。
(2)有较高的管理艺术。管理包括两方面，一是班级的整体管理，二是针对每个同学的个别指导。
(3)有丰富的情感。老师声情并茂的朗诵，热忱洋溢的观赏以及在与同学接触时的仪态、表情和举止所表现出的主动情感能随时地激发、调动同学的`热忱，激发同学的学习动机，同学因“亲其师而信其教”，变苦学为乐学，单纯的学问传授变成了双向的情感相互沟通，使教者亦乐、学者亦乐。
三、力求成功训练。
成功训练认为，训练面对的是人，培育的是社会需要的人。每一个同学都有成功的潜能，都有成功的愿望和需要。通过训练，每个同学都可以在原有的基础上获得成功，取得进展。成功训练强调，通过训练的改善，促使同学获得多方面的成功，激发其形成自我学习、自我训练的内部学习动力机制，自我开发潜能，成为学习的成功者，从额为其成为社会的成功者做好基础素养的预备。
成功训练既有改革训练目标的意义，又有改革训练方法的意义。改革训练目标的意义在于：训练的本职任务、老师的本职任务原本就应当为社会培育成功者，使每一个同学在各个方面都能得到主动进展。成功训练把激发、形成同学的内部学习动力机制作为培育目标，强调为同学修身进展的长远需要服务。改革训练方法的意义在于：转变传统的外压式的强制训练，通过老师缔造成功机会，同学主动参预的活动方式，使同学产生成功体验，转变消极的自我概念，主动内化训练要求，自我开发内在潜能，主动进展共性。
四、老师要有敬业精神。
能否成为一个好老师，首先在于有无敬业精神，是否喈叹这项职业。要有“捧着一颗心来，不代办根草去”精神，陶行知先生献身训练无怨无悔，关键在于有一种精神。从一个人心理角度看这是一种自我超越的境界。我们每个人都有本我、自我和超我三个心理层次，培育老师的敬业精神，弘扬好的风气，鼓舞老师为神圣的训练事业奉献自己，会使每个人通过自我的修养，约束本我的不正值欲念，达到超我的境界。
假如不抓住老师敬业精神的培育，素养训练就可能是空中楼阁，只有培育出良好的老师敬业精神才能把素养训练落到实处。因此，欲兴事，先兴人，铸造爱岗敬业的高尚形象，并努力供应一切所必需的条件，使每个老师忠诚于党的训练事业。有了这个基础，老师的训练观、质量关、人生观等就比较简洁调整到位，跟上时代的步伐，他们才会自觉地站到素养训练的前列，成为合格老师。
培训的总结4
少儿播音主持适合于4——14岁以内的少年儿童。
少儿播音主持旨在培养孩子良好的表达（即口头）能力，开发孩子在众多人面前敢于说话和主动与人交流等多方面综合能力。通过学习，掌握科学的发声练习，基本台词功底训练，普通话纠正，通过绕口令、歌谣、诗歌、故事等练习，学习以气带声、用气说话，在正确发音的基础上，学习如何增强表演的语言技巧。
少儿播音主持旨在培养孩子良好的表现能力，挖掘孩子的表演天赋，通过挑战自我、培养少儿正确认识自我、独立自主的能力、以及集体合作精神；通过形体课，从站、坐、行等方面入手，规范言谈举止以及提高社会综合能力，为适应社会竞争等方面奠定良好基础。通过表演动作模仿、情景角色模仿等，培养孩子在表演中的信念感和真实感，达到想象力和表现力的培养。
要让孩子们享受语言的美好，不能忽视授课技巧。我的经验是用类似游戏、比赛的形式，调动孩子们的积极性，促进他们之间的交流与沟通，鼓励他们平等对话。这样，不但建立了良好的人际关系，还让他们觉得在游戏中同样可以学习到语言，可以从中体会语言带来的快乐。
本次培训为期15天，通过对播音主持课程的学习，孩子们的学习兴趣提高了，培训中我本着让孩子多方面感知、尝试、锻炼的理念，培养了孩子的阳光性格，合作精神，塑造了孩子的情商，让他们拥有更为广阔的发展空间，为将来的人生之路添砖加瓦！
通过培训培养了孩子们积极、健康的心态，促进孩子自信心的形成，绝大多数孩子不怯场，克服胆怯心理释放了他们的天性，提高了沟通能力，观察能力，敢于与人交流，大胆自信，勇于接受挑战。同时矫正了孩子的'坐姿、站姿。使孩子们想说、敢说、会说、能说、爱说的语言表达能力大大提高；会倾听、会朗读、会讲述、会表演的语言悟性和直觉能力大大提高；动口、动手、动脑、动情、富有积极的表现欲和创造能力大大提高；正确发音、口齿伶俐、思维敏捷的语言归纳和逻辑思维能力大大提高；语言、表情、想象、丰富感情，逐渐获得较多的语言表现手法和用词技巧的能力大大提高；在自信、口才等方面的自我评价能力大大提高；
当然，也许孩子们的普通话还不够标准，也许他们的朗诵还略显平淡，但他们每天都会面带微笑地与每一个人问好，还会自信地表达那些曾经不敢在班级里说的话......我想语言传递的不只是信息，更是真情，用语言分享我们身边的人和事吧，生活处处是舞台，语言时刻都精彩！
人生就是一个舞台，每个人都是这个舞台上的一个角色！学习播音主持不仅是学习一项艺术，更是参加一堂人生的必修课！
培训的总结5
xx学年度，我们小学校本培训工作在区文教体局指导下，以深入开展“小学教师第三轮连续训练培训”为契机，连续以课程改革和全面推动素养训练为中心任务，多（渠道）加强教师的业务指导和培训，将教师的观念的转变，理念的提升贯彻于培训的全过程。坚持在学习中实践，在实践中讨论，在讨论中（反思）。初步构建了将理念的引领与教学行为的跟进有机结合的校本培训模式。主要做法有以下几点：
一、成立领导小组，构成校本培训机制
学校领导高度重视校本培训工作，成立了以李少宝校长为组长的“校本培训工作领导小组”。领导小组组织教师仔细学习了《安徽省xx—xx年中小学教师连续训练（实施方案）》，做好宣传发开工作。为了切实抓好校本培训治理工作，教育处设置一名专职主任负责，由学科教研组组织牵头，布置校本培训详细资料，定期进展培训学习。为做到培训治理标准化，指派专人负责，建立了教师个人培训档案。我校校本培训有组织、有方案、有打算，制度健全，构建了以现代训练信息技术为核心，以假日学习为依托的校本培训模式;构成了集中培训、个人自学、教研培训有机结合的连续训练运行机制。
二、制定方案，推动校本培训进程
1、我校从xx年5月开头启动《黄泥岗中心小学xx—xx年度教师全员培训“备好课”专题学习指导方案》。
由各小学学科负责人组织，进展《新课标》学习，熟识教材学问体系、研读《教参》和相关的训练教学资料。学科负责人将备课资料安排到人，确定主备人。主备人首先进展个人初备，拟出具体的草案。各学科在团体备课的根底上，根据必需时间进展集中研讨。（一年级语文）和数学为每周二午时，（二年级语文）和数学为每周三午时。集中研讨时，各主备人依据确定的资料进展周前备课，并在集中研讨的前一周星期五，将教案上交到教育处，进展复印，确保参加教师人手一份。集中研讨由学科负责人组织安排，主备人首先进展说课，其他教师对主备人的说课和草案进展补充、争论。学科负责人对研讨过程，做好具体、完整的记录。主备教师将草案和定案稿，上报教育处，进展集中评议。
2、对教师的自主共性化学习，我们要求每位教师都依据自身的特点自主选择学习资料，并制定（学习打算）。
再由学科组对每位教师提出详细要求。
3、在教师共性化学习的根底上，我们还鼓舞教师之间合作和相互学习。
经过正式和非正式的学习过程，如教师之间的相互听课，相互交谈，从中反思教学过程，沟通教学（阅历）;学科组为组织教师相互学习，利用课余时间，进展教案设计沟通，进展案例分析和教学反思，促进了教师共同提高。
4、本学期，我校实行了“周听课制”，即每周安排2位教师上示范课，其余教师可自主听课，并仔细记录听课笔记10次以上。
每周五进展沟通、争论和总结。
5、我校在教学常规治理上加大了力度。
教育处进展随堂听课，不定时检查教师的备课、上课和作业批改情景。语、数教研组长常常深入各班听课，评课，参加各年级的教学研讨活动，校长亲自率队组织检查各校的教学常规和各项制度的`落实情景，要求教师在备课、上课，作业布置、批改、辅导等工作中严格根据常规要求实施。本学期已组织教学常规检查3次，并将检查结果通报全镇各校，有利地促进了常规教学各项制度的实施。
6、我们组织了全镇教师参加的备课本领考核活动。
由教师自主选择备课科目，学校依据实际划分研讨小组(2—4人)，同时备同一课题。活动严格要求：现场抽题，在规定的时间内独立完成一份完整具体的教学设计。
7、本学期，我们按打算组织了全镇小学教师参与了“一日教研活动”，凌先莉、张园园、宋芳、方克宇等年轻教师展现了（六年级语文）、（（作文）指导）、英语等公开课4节。
经过上课、说课、评课，充分挖掘公开课中的闪光点和存在的缺乏。教师们结合自我的教学实际，扬长避短，促使自我在以后的教学中，提高课堂教学本领，构成课堂教学特色，锤炼课堂教学艺术。 8、我们多方制造时机，让教师多接触，多学习。
积极组织教师参与市、区及组织的各类观摩、培训等教研活动。先后选派年轻教师张园园、凌先莉到南京参与《全国课改苏教版小学语文其次届课堂教学大赛》观摩学习，选派张家芳等教师到马鞍山、上海参与英语教学听课学习，选派童春迎、、张园园、凌先莉、王丽萍、宋芳等教师到合肥参与作文教学观摩课学习。派出学习教师把当前教学新理念、新信息经过上汇报课、开讲座等不一样形式传递给本校教师，教师们的训练观念进一步得到了更新。同时，我们积极参与上级组织的各种课堂教学、教学设计等竞赛，宋芳教师参与区级小学语文优质课大赛获二等奖，王宝殿说课，喻秀敏、王德琴、张勇等教师的教学设计分别获区级一、二等奖，副校长童春迎的作文设计获市级二等奖。
三、开展论文沟通，争做讨论型教师
近年来，我校领导教研意识强，带头参与教学讨论。中心小学校长李少宝的论文，《小学数学教学中如何运用生活阅历解决数学问题》在cn刊物上发表，《关注留守（儿童）的训练和治理》登载在《滁州日报》上。副校长童春迎论文《“听”同样重要—一节阅读课引起的思索》获安徽省教学论文二等奖。在领导的带动下，教师的科研意识、科研本领有了显著提高。广阔教师结合训练教学实践，撰写了许多的教学随感、案例分析。有多名教师参与了市、区级教学论文评比活动并获奖，有20篇教师论文在cn刊物上发表。四、加强课题讨论，提升教研水平
我校高度重视课题讨论工作。xx年9月启动《农村小学如何提高小学生作文写作本领》专题讨论工作。中心小学成立了以校长为组长课题讨论领导小组，制定了课题讨论方案和打算。详细做法是：
1、明确讨论资料：
我校确定课题资料是：将从转变农村学生作文与生活相脱离的现状为主，探究如何挖掘农村习作资源，从而解放学生作文观念，丰富其写作资料，充实其语言储藏，进而提高学生作文水平。
2、实行有效（措施）：
⑴组织教师学习有关作文教学的书籍，加强理论根底。
⑵学校购置教学设备，为科研活动的开展供应物质上的保障。
⑶开展问卷调查活动，充分了解我校学生作文水平低下的缘由，做到讨论有的放矢。
⑷组织力气经过多种途径搜集习作资源。
⑸进展师资培训，加强教师自身修养，提高科研本领，促进教师向科研型转变。
⑹经过问卷调查、学生座谈、教师座谈的形式，明确讨论的详细资料，写出分析（报告）。
⑺鼓舞学生熟悉农村、喜爱农村、融入农村。经过（日记）、知心话等活动，鼓舞学生观看农村生活，教给观看方法，养成随见随记的习惯。 ⑻为学生购置读物，并充分利用学校阅览室，鼓舞学生购置课外读物，班内传阅，开展多种活动，加强学生学问积存。
目前，讨论案例、展现课、试验报告、撰写的论文及沟通（文章）、专题（总结报告）等材料已经由专人整理，xx年12月底将请专家认定结题。
我校校本培训工作经过能努力，取得了必需成绩。广阔教师经过校本培训，训练观念发生了深刻的变化。首先，广阔教师真正学有所得，学以致用;其次，训练理念也发生了深刻变化，校本培训是教师连续训练的主要形式，学校是教师连续训练的主阵地;第三，广阔教师的终身训练理念已经初步构成，教师们深切地熟悉到，理解终身训练不仅仅是训练改革与进展的需要，也是自身进展、自身生存的需要。经过培训，很多教师能够把现代训练思想和先进阅历转变为自身的训练教学实际行动，提高了教师实施新课程的自觉性。
培训的总结6
员工的能力与执行力直接关系着宾馆的效益与核心竞争力，因此，培训工作一直是人力资源部的一项重要任务。年初，根据宾馆战略发展要求，部门制定了本年度的培训主题，即：提高管理人员的管理水平、强化员工的服务意识，建设一支适应市场经济发展需要的宾馆团队。并重资引进了到位管理公司协助宾馆的培训工作。20xx年度，共组织员工大小培训53次，参与培训人数达20xx多人，取得了很好的培训效果。具体的培训形式有：
1、培训酒店服务知识课程的安排
酒店服务知识课程涵盖管理、营销及培训技巧等方面。宾馆管理人员通过一年时间的分批学习，丰富了管理知识，掌握了基本的管理技巧，现场发现问题和解决问题的能力有了很大的提高。
2、酒店服务知识研讨会
针对具体问题召开的酒店服务知识研讨会很受学员欢迎，现场气氛活跃，学员将工作中遇到的问题在课堂上交流，共同研讨解决之法，使学员从解决一个问题学会解决一类问题！研讨会一定程度上还起到鼓舞士气的作用，平时工作中感到有困难、有压力的问题解决了，学员普遍反映头脑更清晰，工作方向更明确，工作劲头更十足！
3、酒店服务知识专项辅导
宾馆内部酒店服务知识培训讲师业务水平高，但是授课能力相对偏弱。通过培训与专项辅导相结合的方式，培训讲师从中学习到了专业的授课方式和授课技巧，个人能力得到了很大的提升，所有培训讲师对以后进行宾馆内部培训工作更有信心！
4、新员工酒店服务知识培训
快速让新酒店服务知识员工适应工作，完成从非职业人到职业人的转型很重要，可以为宾馆节省很多时间和资源成本。人力资源部根据酒店实际情况拟定了新员工入职培训计划，具体内容包括酒店概况、规章制度、消防知识、工程部常识及服务礼仪五大部分，通过培训与学习，使新员工从意识上开始转型，并了解现代工作所需的态度、能力，为新员工快速适应新的'工作环境以及尽快掌握工作所需的知识技能打下了良好基础。
重大酒店服务知识活动的组织安排
1、“微笑之星”的评选活动为了深入贯彻“微笑服务”这个主题，人力资源部特在20xx年x月组织了全馆“微笑之星”的评选活动，活动在每个服务台设立“微笑之星”投票箱，由客人投票，人力资源部唱票，宾馆评审团审核，最终评选出了6位“微笑之星”，她们的当选在广大员工中产生了很大的反响，为提高宾馆的服务质量起到了积极的推动作用。
2、“学服务礼仪、树岗位新风”知识抢答赛活动为了响应领导号召，在宾馆树立起优质服务的观念，人力资源部精心筹备近2个月，于11月x日在全馆开展了“学服务礼仪，树岗位新风”知识抢答竞赛。此次活动组织很成功，它大大提高了员工们的礼貌意识、服务意识，在酒店内产生了良好影响。
3、部门还编撰了《蓉园宾馆服务规范》小册子，下发给宾馆全体每位员工，通过学习，提高了员工们的工作积极性，增强了员工们的主动、优质服务意识。
培训的总结7
一、学习内容概述：
此次学习的主要内容为三个方面：酒店营销模式与策略、营销观念创新、追随客人的满意度。
1、酒店营销模式的四个阶段是通过酒店专业人士及所有从事酒店工作人员慢慢通过实际运作而得到提升的：
第一阶段为4P的应用：即产品的组合、定价的组合、地点的组合、促销的组合，这个组合特点为：
①具有可控性、
②动态性、
③具有整体性。
第二阶段为4C的应用：即：消费者、成本、便利、沟通；企业所有部门为服务于顾客利益
而共同工作时，其结果就是整体营销，其意义就是强调各种要素之间的关联性，要求他们成为统一的有机体，4C是强化以消费者要求为中心的营销组合。
第三阶段为4S的应用：即：满意、服务与微笑、速度、诚意，4S的营销战略强调从消费者要求出发，建立“消费者占有”的营销导向，定期对酒店产品、服务、品牌以及综合性消费者满意指数的测评与改进。第四阶段为4PCS的有机结合应用：即以酒店为中心的市场营销管理理念，以消费者为中心的观念、社会营销观念。4PCS的营销管理理念其核心是要在正确处理好企业、顾客和社会三者之间的利益关系，最终实现企业目标。
所以酒店要满足顾客，实现营销目标，不能孤立只是考虑某一因素和手段，必须从目标市场需求和营销环境特点出发，根据酒店特点，资源和优势综合应用各种市场营销手段，形成统一的配套的市场营销战略，使之发挥整体效益，争取最佳效果。
2、营销观念创新：它分为九个方面内容：
1、4R营销法；
2、品牌的分类；
3、做大做高做精是一个选择市场的过程；
4、对经营与管理的再次认识；
5、市场营销与销售；
6、对主题酒店和主题产品的思考；
7、建立客户平台和网络营销；
8、会展经济你认知多少；
9、酒店销售业务运营若干要素。
酒店营销到此又上了一个台阶，强调顾客——人的因素，注重营销过程中对顾客的关怀，客户关系的维护，生产过程和消费过程必须以“以人为本”为原则，根据买方卖方市场双方特点和需求，不断调整、创造、策划出新的产品，实现最终目标。
3、追随客人的满意度：员工的责任、管理的责任、当你感觉到与高水准酒店有差距时你是否已经找到了容易出现的问题。员工要热爱酒店，关爱客人，体现酒店宗旨，管理要注重细节，“量化”标准，贵在“坚持”，找到差距，体现自己的特色，要“人无我有、人有我优、人优我特、人特我变”。
二、根据所培训的内容，浅谈本人几点想法：
1、以人为本包含员工和客人客人对酒店的第一感觉绝对重要，这主要靠两个方面来体现：酒店特色及员工素质。作为酒店每位员工要把自己当作企业形象代表人，形象要得体、大方、端庄，每个岗位都要专业，有星级服务标准，要求热爱酒店、关爱客人、以客人为中心，使客人对酒店产生信誉、满意，酒店的规章制度需根据客人需求作相应调整，而不是要顾客来适应遵守酒店的制度，要以消费者为中心，以小产品做大市场。
2、酒店五个重要营造
（1）产品营造：要有“第一个开发出自己的新产品，又第一个淘汰自己的老产品“的经营观念。
（2）环境营造：对消费环境不断创新，要有“天天有新意，月月有新招“的指导思想。
（3）市场营造：“心有多大、市场就有多大”把蛋糕观念变成面团观念，我们要主动征求来自各方面的意见和需求，通过座谈、听取意见、沟通信息来和客户联络感情，借用顾客的言语为酒店做免费的宣传广告，为我们开拓更广阔的客户市场。
（4）口碑的营造：“金奖银奖不如顾客的夸奖，金杯银杯不如顾客的口碑”一个企业成功的标志不仅在于它的知名度有多高，更在于顾客对酒店的美誉度有多高，和对客户企业忠诚度的培育，所以我们必须为此付出相当大的努力，必须始终保持将自己最优秀的产品和服务展现在顾客而前，给顾客意外的惊喜和物超所值的感受。
（5）品牌营造：品牌是酒店发展的催化剂和无形的资产，是生存之本，我们要用“人品决定产品，产品决定店品”三品合一”经营理念，从提高员工综合素质抓起，建立科学的培训教育和引导机制，使每人意识到维护酒店品牌的重要性，认识到人人是酒店品牌内涵的一部分。
3、“经营要有主题产品要有特色”
周密细致做好市场调查、市场定位，我们是什么样的酒店，消费的群体以哪些为主，什么样的.产品才能适合他们？锁定我们的客源市场，市场不能混乱，“物以类聚、人以群分”将酒店产品做成“异、特、新”，从酒店特色、员工的服装、商品的变化三个方面着手，酒店销售的理念为“餐饮是窗口，客房是摇钱树”所以我们可以从打造特色餐饮为突破口，带动酒店整体消费和人气，客房出租率靠全方位的整个酒店的运作来促动，客房的改造需加快步代。历经x年经营，我们客房的硬件设施确实需马上调整，做大做精是一个选择市场的过程，先从局部区域开始调整，新装修房间或包房价格在30%范围内缓慢提升，要给客人以选择余地，让他们能体现自我，市场营销需围绕客人需求转，先把客人引进来，以低价产品带动消费，多投入多产出，形成良性循环、争占市场占有份额，以实现经济效益最大化。
对酒店有了更深刻的认识，真正感受到酒店的活力与魅力，认识到酒店营销的艺术、真正含义以及他的重要性，在今后的工作当中，将通过所学的知识灵活运用到酒店营销中，真正做到是总经理经营决策的顾问参谋，是酒店了解市场的信息中心，是酒店形象宣传的策划者、产品销售的实施者，让我们酒店的经济效益、品牌效益能再创新高。
培训的总结8
风景秀丽的泉城济南迎来了朝气蓬勃的我们国家电网公司首批新员工培训班学员。为了尽快提升公司系统新员工的实际操作技能，增强新员工对公司企业文化的认同感，培养新员工的团队协作意识、责任意识和安全意识，尽快实现从学生到企业员工的角色转换，适应岗位工作需要，公司党组及刘总对我们新员工给予了高度重视，我们也在这由学校踏上工作岗位的关键时期，获得了这样一次宝贵的培训机会。
时光飞逝，在国家电网技术学院的精心组织和安排下四个月的培训马上就要结束了。这次培训采取封闭式、全过程、半军事化管理，主要以提高学员综合职业能力和职业素养为目标，突出操作技能训练，注重企业价值培养和学习能力培养，课程以综合素质、基本技能、专业技能、现场观摩及研讨交流、技术讲座等五个模块构成，学院聘请了供电企业生产一线、科研院所、高等院校等具有丰富实践经验和操作能力的专家承担了理论教学和技能指导任务，实施理论与实践一体化的培训模式，根据课程特点，分别采取实际操作、软件模拟、案例教学、技术讲座和小组讨论等灵活多样的形式，注重实操训练，提高学员的动手操作能力。
培训一开始，在综合素质教学的同时，学院安排我们参加了拓展训练，也是培训的一个重要项目。素质拓展自始至终都贯彻着两个字：团队，拓展训练中的各个项目无不渗透着团队的精髓。一滴水只有放入大海才不干涸，而一个个体只有溶入团队才能取得成功，一个“人”只能是自己，而更多的“人”聚集到一起，为了共同的目标而努力，这就是力量，是永不后退，这便是团队。素质拓展的任何一个项目，没有团队的团结与协作，我们几乎不可能完成。每个队员都积极参与其中，群策群力，为更好地完成训练项目贡献了力量。通过这这些项目使我们清楚地认识到团队的力量，个人无法完成的事情可以通过团队协作很好地完成。团队共同的目标和队友的鼓励可以激励个人发掘潜能，在整个过程中如果没有团队的整体目标、没有队友的鼓励，仅凭个人能力去完成这样的项目是不可想象的，在此过程中所有队友都有一个信念，那就是拼尽最后一丝力气为团队取得更好的成绩而努力。同样，团队还赋予我们自我控制的能力，在携手并进项目中团队所需要的是两个人默契的配合，而不是个人平衡能力的展现，只有自我控制、步调一致才能取得佳绩。当然我们收获不止这些，自信、信任、毅力、心态，…。通过拓展训练，使我们体会在今后的工作中必须注意要分层管理、明确领导极其重要。每个人的岗位职责确定之后，各司其职，有利于明确责任，发挥个体的主观能动性。做事要先做好周密的计划，再开展行动，能起到事半功倍的效果。在工作中，各单位之间需要沟通和信息的共享，需要相互配合和协调，形成力量的整合才能完成共同的任务。我们每个人在工作中都离不开同事的帮助和支持，只有充分信任你的同伴，相信你的集体，我们在需要帮助或孤立无援时才会给你最无私、最真诚的支持，在这个集体中才会有归属感和责任感，才会抛弃一切杂念，全身心投入到工作中去。
在培训期间，我们系统地学习了国家电网的历史及发展、企业文化、电力法、安规学习等。我是一个非电专业的毕业生，在此之前我对电力系统、继电保护几乎是一无所知。通过这次系统概况的学习，通过这次的学习，了解了电网的现状、发展规划，使我们这些新员工对电网的发展前景有坚强的信心。安全是电力系统的重中之重。随着经济的发展和社会文明的进步，现代社会对电力的依赖性越来越强，电力事故不仅会影响电力企业的形象，给电力企业造成重大的经济损失，更严重的是会带来巨大的社会影响，因此，对我们新员工进行《电力安全工作规程》、《电力安全基础知识》等方面的培训是必要的，既是对企业的保护，也是对个人生命的负责。我们不但要了解它们，更应从思想上认识它们的重要性，在今后的工作中认真遵守，确保人生安全、设备安全、电网安全，在心中确立强有力的安全理念关注安全，关爱生命，凡事做到安全第一，预防为主。作为企业的新员工，需要不断解放思想，不断更新观念，树立强烈的爱岗敬业意识，全心全意做好本职工作，无论在工作中遇到多少不如意，多艰苦，是否专业对口，我们都应怀着一颗平常心，抱着学技术，积经验的态度，欣然接受，努力工作，在平凡的.工作岗位上创造出自身的人生价值。在实训阶段，学院的继电保护实训室是我们最喜欢去的地方，最先进的保护装，崭新的试验仪器，让我们这些刚接触电力系统的新员工大开眼界。实训室配备两个220kV变电站典型二次设备，包括变压器保护、线路保护、母差保护、测控装、直流系统、故障录波、安全自动装，另外还有二次回路故障模拟装、模拟断路器及刀闸装、监控后台、变电站一次系统模拟屏等设备，作为一名新员工，我们进入工作岗位并不长，截止培训最多者工作时间也不过10个月，所以也缺乏实际操作的经验，更无从谈起理论联系工作。但是经过前两个月的知识培训我们，不再是无知的面对这些保护屏，操作台。虽然不熟悉，但是扎实的知识让我们有足够的信心去掌握它。我算是比较幸运的新员工，培训前在单位对这些保护装有所接触。我们作为一名继电保护人员，必须要保证各个方面的正确性才能真正做到电网的安全。在遇到困难时，我们或三五成群交流讨论，或向老师，厂家请教解答。实训中的老师基本都来自各个供电公司，他们具有丰富工作经验，并且是曾经多次参加过国网技术比武的能手，他们的讲解或许比不上教授们的生动、艺术，但每句话、每个动作都是实打实从工作中得出的经验。在学习操作过程中、你可以请教任何相关的问题，也可以和他们反复讨论，也许他们会严厉批评你在操作中由于粗心大意所犯的错误，但之后又会耐心地解释这样的错误会带来多么严重的后果。实训室课程安排的时间很紧张，好多调试内容上课时间很难做完，我就利用课余和周末时间继续去做。从变压器保护开始，到线路保护，到母线断路器保护，一步步把它们都弄懂了，在此十分感谢实训室的老师们，他们有专业的技能和丰富的理论知识储备，当我们有什么不懂的问题或是装出现了什么问题我们不能解决的，老师们总能及时的给我们解答处理。晚上和周末老师们也牺牲自己的休息时间轮流指导我们调试，感谢老师对我们的悉心指导和帮助，对于我来说，这种关系并不像传统意义的老师与学生，而更接近于工作中师傅与学徒的关系，大家都是同事，但他们身上具有值得我学习的地方，并发自内心的尊重和敬佩。
总之，这次培训给我们增添了许多精神食粮，使我们深感企业领导的用心良苦和殷切期望。国家电网优秀的企业文化，规范的安全生产，先进的设备技术，高速的发展速度，都深深的震撼着我们，国家电网过去的辉煌由企业员工共同创造，未来的征程也需要大家共同拼搏，我们担任的任务光荣而艰巨。作为国家电网的新员工，应脚踏实地，勤勉自新，努力使自己向精业务、善管理、强技术、高技能、精干高效的人才发展。为加快电网建设步伐，实现电力新一轮跨越式发展，做出新的更大的贡献。
培训的总结9
俯瞰着机翼下延伸到天际的绿色，我这才相信，我搭乘的航班已经飞越东海(日德兰半岛东部海域)，进入了德意志联邦共和国的领空。我将在这片美丽富饶的土地上生活学习了。我抑制住自己兴奋的情绪，因为思绪已把我带回到一年以前......
xx年初春,我在香港德元堂制药集团任财务总监之职。我感到命运又向我敞开了一扇充满诱惑的大门。一星期后，我毅然决然的为自己关上了这扇——里面充满光环的幸运之门，向集团递交了辞职报告，踏上一条布满荆棘的、漫长的道路。俗话说，男过三十不学艺。当时我快进40了。为何做出如此举动?
其实，在这一星期里我是做了大量的分析工作。
首先，我国汽修行业滞后与汽车工业发展。汽车售后服务与汽车消费之间形成的中空地带，势必影响汽车生产与汽车消费。其一，我国汽修行业从业人员接受教育水平很低，难以吸收、消化国外先进的汽车维修技术;其二，我国汽修水平与汽修质量，目前尚未达到国际认证标准。要做的工作的确很多。其三，我国汽车售后服务观念谈薄。应该明确，汽车销售的利润空间，重点是在售后服务这一块。
第二，中国人的就业观念和消费观念与道德素养和汽车工业发展、环境保护形成巨大的反差。其一，鄙视汽修工作。怕苦嫌累兼脏束缚了人们的就业观念。白领、金领、钻石领充斥着人们的就业欲望。这本来无可厚非。但愈演愈烈的结果是：造就了汽修行业的锦绣前程;其二，国人追求高档消费、超前消费，攀比消费。这故然有悖于中国传统的节俭观念，但汽车发展的前景却为此提供了更为广阔的市场。如此以来更凸现出汽修业作为服务领域独领风骚的局面。
第三，世界经济格局的演变为我国汽车工业体系的整体发展创造了优越的条件。几乎世界知名品牌的汽车厂商都已在我国建厂生产。博世等世界知名汽车维修、零部件生产服务企业业已伸出其触角，意欲在中国市场上攻城掠地。中国的汽修行业该地震了。最后，我的工作经历和生活阅历也暗示我，我适合做一名汽车维修师。
那就端正思想，摆正心态。走出一条属于自己的路来。
我自认为我的文笔还算凑合，但让我给您描述德国的春、夏、秋、冬，很抱歉，不能如您所愿。
刚到柏林时，出于对这个世界第三大经济强国的敬重以及满眼的葱茏绿色，我就迫不急待地游览了柏林市的主要名胜。几天后，我收拢游兴，又紧绷起学习这根弦。因自身压力大，休息时我就站在住所十一层的阳台上放松放松。远眺位于市中心高耸的柏林电视塔。任凭思绪在柏林上空游荡，或追随着飞鸽在柏林城里的大街小巷里嬉戏。
kraftfahrzeuge innung译成汉语是，德国汽车行业公会。它的一个教学点坐落于柏林北部一个名叫“bernau”的小城的边上。最初，为提前认识它，我和另一位的学员利用星期天步行五个多小时，沿着神秘诡橘的森林公路向前探询，直至深夜。结果一无所获。看到这里，您也许会说，两个傻蛋!怎麽不坐公交车呢?看官，柏林远郊在周日是没有liniebus(线路公共汽车)的。
kfz innung由高大挺拔的苍松环抱，占地面积近15公顷左右。有汽车、建筑、木工等五、六个专业。
汽车维修专业教学实习楼是一组外墙大部分为玻璃窗的南北走向的建筑群。内有十二个面积大小不等的教学实验室，平均每个实验室足有一百四、五十平米以上。先看实验室的布局。可以坐15、6个学生的桌椅和先进的电化教学仪器独具特色;中间部分错落有致地摆放着汽车实物组合教具、模拟教具、升降台、各种检测测量仪、工具和用于实验的汽车;在四周则树立着模拟汽车配气、点火、制动、照明、冷却、电子控制等等实验台。
最令我称奇的有三样。
一是，一辆崭新的golf v，除驾驶座外，其余座椅均拆除，车内各种仪器也均拆下，但仍与线缆相连，一切线路全部裸露。四扇车门中部由透明材料制成，门里玻璃升降装置、电子防盗装置，扩音设备一览无余。
二是，许多教具均由透明材料制成。如液压制动。操纵相关部件，就可以清晰地看到其工作原理。又如自动变速箱、离合器、发动机等，其外壳截去一部。操纵开关，就可以直观地了解其构造和原理。
三是，这里用于教学的车辆多达30辆。其中不乏高档轿车。如，奥迪v8、bmw、兰博基尼等。只要你有实验课题，你尽管去做吧。放心。你不会看到诸如：贵重物品，请勿触摸!的.字样。这是差距啊!
我觉得，德国人的工作精神是一种自小就培养起来的劳动观念。如果仅用几句话或是几大块文章来解释的话，可能会过于片面、肤浅。当然极个别德国人的做法并不是我们学习的主流。德国人的工作精神已融会贯通到他们生活的一切领域内，表现在他们对大自然、对人类的认识上。所以，问我德国人的工作精神是甚麽?我只能告诉您，我自己的不足和我应该做甚麽。那就是：严以律己，宽以待人，追求完美、崇尚工作、热爱劳动。
写在最后
我自幼喜欢汽车。细细端详、远近品味，对它油然而生一种情意。静如处子、动如脱兔，对它来说是一种最贴切的写照了。有人说，建筑是一种凝固的音乐。汽车同样也赋于这一寓意，但却多展现在动感地带。在汽车的音符里我能听到风声、雨声、雷霆声，看到闪电、波涛和暴风鄹雨过后梦幻般的恬静。征服坎坷与艰辛的力量蕴藏在它的心藏里。所以，不论它静静的爬在那里，还是在飞奔，我都会感到在它面前永远是一条充满荆棘的道路。汽车创造了多彩的生活，也创造了美，而作为对美的呵护人---电子机械师，你能不感到骄傲吗?我会的。在北京汽修六厂实习时，一位师傅曾对我说：“每当我修好一辆车时，我都会有一种成就感”。我坚信，我一定也会找到这种感觉的。
培训的总结10
从事房地产销售工作的人员应致力于个人及事业的发展，因为生活只会随着自我改变而改变，唯有不断地学习，才能稳固地立足于这个社会。所以要成为一名顶尖的销售人员，首先必须学习的是如何保持一种积极向上的心态。
一个积极的心态，是对自我的一个期望和承诺，决定你的人生方向，确定自己的工作目标，正确看待和评价你所拥有的能力。你认为自己是一个什么样的人很重要
一个有着积极态度的销售人员，相信他每天早晨起床都是面带微笑地对自己说。“今天我心情很好，我很高兴，今天会跟很多客户联系，我相信能给他们解决一些问题或解除他们的疑虑，我会成交的”;“只要我努力，相信今天我一定能成交，我的销售业绩是最棒的”;这就是他对自己的一种肯定
[培养你的亲和力]
所谓亲和力，就是销售人员和客户交流沟通的能力。销售人员的工作性质是直接面对面地与客户打交道，怎么才能更好地与客户沟通，让客户认可你，必须通过规范你的言行举止来实现。
在售楼的过程中，语言是沟通的桥梁
行为举止是一种不说话的“语言”，包括人的站姿、坐姿、表情以及身体展示的各种动作。一个眼神、一个表情、一个微小的手势和体态都可以传播出重要的信息。一个人的行为举止反映出他的修养水平、受教育程度和可信任程度。在人际关系中，它是塑造良好个人形象的起点，更重要的是他在体现个人形象的同时，也向外界显示了作为公司整体的文化精神。
[提高你的专业性水准]
房地产产品的特殊性要求销售人员有较深的产品知识与专业知识。产品知识和专业知识是销售人员自信的基础，也是销售技巧的保证。
楼盘产品知识的掌握是正式进入推销的第一步，你有再好的心态与自信心，可对楼盘的产品知识一无所知，客户向你咨询楼盘特点、户型、价格、装修标准等等的时候，你即一问三不知，客户就根本不会买你推荐的楼盘。
我们都知道楼盘的销售规律，新盘开盘上市的时候，因为地域需求、新盘上市、从众心理、升值期望、炫耀需求、投资获益等等消费需求，是新盘上市迅速进入销售的高速增长时期，这一阶段通常持续三个月左右，三个月以后，楼盘销售进入平稳时期，约半年后销售进入逐步下降时期。通常，楼盘40%到60%的销售量是在销售的高速增长时期完成的，楼盘销售进入平稳时期的三、五个月，应该完成20%到30%销售量，即楼盘80%以上的销售业绩应在八个月内完成，一年内完成整个楼盘90%以上的销售量。
当楼盘面对有效需求，开发商有效供给，售楼人员却不能有效销售或者说不能高效率销售，一旦错过楼盘销售增长期、平稳期，就只剩下漫长的等待，非常可惜也非常被动，(东方名景)尤其是所售楼盘周边有竞争楼盘存在、而楼盘差异化又不大时，知己知彼的销售人员是战胜竞争对手的决胜砝码。商品房的价值比较高，往往很多客户是用一生的'积蓄来购买的大宗买卖。因此反复比较、犹豫不决是常见现象，客户对楼盘能察觉的使用价值作了反复比较依然拿不定主意时，如果售楼人员能就客户的购房需求作一番说明，成功率就会很高。
有效的售楼人员应该是半个地产专家，不仅对所售楼盘本身的特点(品味、文化、规划、景观、设计、风格、结构、户型、面积、功能、朝向、便利、价格、公建设施、设备、社区管理、社区文化等等)有根本了解，而且对所售楼盘地段、周边环境、城市规划、基础设施、发展趋势、开发商实力等有足够的了解。更重要的是对竞争楼盘优势有清醒的认识，能够与竞争楼盘进行使人信服、恰如其分的比较。在比较中，无原则的贬低竞争对手楼盘的做法很容易使客户产生逆反心理。因此，既要实事求是，又要扬长避短，为客户提供置业意见，使客户对你和你所销售的楼盘产生信任感。
[用心体会]
1、“利他”的思考方式
4、善于倾听，创造优势
5、少用太专业的术语
销售的方法和技巧都不是唯一性的，人的个性不同，与人打交道的方式也不同，具有良好工作态度的人会自己去创造出合适自己的销售方法和技巧
业务作业内容包括:
项目的经济技术指标;
项目的位置、周边环境;
项目的平面布局，周边的长宽;
项目的户型种类、分布;
单套房型各功能间的开间、进深及面积、层高、楼间距;
有关销售文件的解释;
装修标准;
配套设施;
了解工程进展;
物业管理;
价格、优惠条件;
罗列项目卖点;
每天必须对着模型针对以上的内容讲一次盘;
房产备案登记流程、收费标准和要求提供的个人材料;
银行按揭的流程、收费标准和要求提供的个人材料;
产权证的办理及费用和要求提供的个人材料;
土地证的办理及费用和要求提供的个人材料;
按揭银行及利率和计算;
购房后相关费用。
认真做好客户档案的记录
建立联系通道。与客户保持经常性的联系，通过电话访谈等方式了解客户动态，通过交往，把客户交为自己的朋友;
坚持不懈。客户如果还没有做出购买决定，就要继续跟踪;
结案。记录客户成交情况或未成交原因。
优秀的售楼人员应该具备的专业素质包括:
第一，必备的专业知识，你必须是这个行业的专家，这样你才有资格向别人推荐你的产品。
第二，正确的售楼心态(诚信是根本)，不是靠花言巧语或欺骗来实现成交的，多一些换位思考。
第三:个人的仪容仪表以及潜在的高素质。专业的形象及彬彬有礼的举止会为你赢得第一良好的印象，有助于消除客户的戒备心理和彼此距离感。
第四:具有和客户良好的沟通能力(亲和力)，先让客户认同你、接受你，这样客户才会更好的接受你所推荐的产品。
第五:学会和同事很好的相处，特别是有利益冲突的时候要能够正确对待和处理，当然了还有和领导的关系，这就不用多说了
房地产营销中心销售人员培训计划提要：介绍项目总体概况、规划设计、特点，包括总户数、总建筑面积、总单元数、各套面积、户型优缺点、景观、立面等
房地产营销中心销售人员培训计划
一、企业文化
让员工熟悉本公司文化，建立信任感，充分融合进公司的文化氛围中，产生共鸣，增加工作团队精神。
二、房地产专业知识培训
熟悉房地产基本专业知识及国家最新颁布的房地产政策法规。
三、销售人员行为规范培训
着装、仪表、站姿、电话接听、保密意识等。
四、项目介绍
介绍项目总体概况、规划设计、特点，包括总户数、总建筑面积、总单元数、各套面积、户型优缺点、景观、立面等。
五、销售工作流程及行为规范
下发销售人员行为准则，制定严格的接待、签约、回款流程。
六、商品房销售程序
下定、缴款、签订合同等。
七、物业管理的基本知识竞争
八、对手优劣势分析
进行市场调研，对周边竞争楼盘进行调查分析，总结优劣对比。
九、销售技巧
电话接听、推介产品、销售谈判及成交、所需填写的各类表格、促成技巧。
十、接待模拟
第一讲：xx房地产公司概况、公司规章制度及项目介绍
一、公司简介
二、公司规章制度（略）
三、项目介绍（略）
1、新建的建筑物的名称、层数、室内外地面的标高、新建房屋的朝向等。
2、新建房屋的位置。
3、新建的道路、绿化场地、管线的布置。
4、原有房屋的名称、层数以及与新建房屋的关系，原有道路、绿化及管线情况。
5、将来拟建的建筑物、道路及绿化等。
6、了解新建房屋的基本情况、用地范围、地形地貌以及周围的环境等。
7、熟悉楼盘的规划指标如用地面积、建筑面积、容积率、绿化率等
8、熟悉楼盘的总体布置图，如小区广场、建筑小品、道路等
9、熟悉楼盘外部配套、内部配套情况。
一、接待客户前期准备工作
1．熟悉区域楼市概况，自身楼盘情况，深刻认识楼盘的自身素质，周边楼盘的情况以及所处环境等。熟悉及理解销售资料，确立销售信心
（1）熟悉现场特点：熟悉并遵守现场的管理及公司的规章制度
（2）销售资料和工具的准备，例如：资料夹，计算器等；必备工具适当放置以方便取用。
二、接待客户
售楼员必须坚持“上门皆是客”是原则，否则失去的不是一个客户而是一批客户。
1．模型介绍
指引客人到模型旁
介绍外围情况
介绍现在所站的位置在哪里，方向方位，楼盘位置，楼盘配套，路名，附近建筑，附近配套设施，公交网络，人文景观等
介绍完后，指引客人到洽谈台就坐，双手递上名片及售楼资料，其他售楼员及时递水，上茶
2．基本要素介绍
小区占地规模，房屋层高，绿化率，小区配套设施，发展商，建筑商，监理商，户型间隔，面积，均价，特价单位，物业管理，建筑风格，过往业绩，目前主力推介单位等等，同时询问客人需求，了解客人的想法，然后起身带客人到示范单位
3．楼盘实地介绍（小区实景）
须视个现场的具体特点而定，是否看现场
重点是眼见为实，推介优点，结合现场实景，人文景观，扬长避短，强化楼盘实景优势
注意工地现场安全性
1．带客坐到洽谈台，推介具体单元，让客人背对门，最好能面对模型效果图。其他销售人员应及时添加茶水，做好配合，营造气氛
2．根据客人需求，重点推介一到两个单元
3．推荐付款方式
4．用《计价推介表》详细计算楼价，银行费用及其他费用等
5．大声询问销控，以营造销售气氛，注意询问销控的技巧，给销控人员做提示性询问
6．关键时刻应主动举手邀请主管促进成交，并进行互相介绍，从而进入较实在的谈判，拍板阶段(注意员工间的相互配合)
7，交定金后，应及时提醒客人下一次交款时间，金额，地点，及怎样办手续等。
培训的总结11
两天的岗前培训在此刻落下帷幕。从上一家的梵音到现在的Ulian瑜伽，虽然针对的客户群体不同，但仍是在从事瑜伽行业。选择好行业之后，选择平台的重要性也是关键，上个月才得知要这个平台，来到Ulian瑜伽，虽然场馆目前而言小，但是老板对发展前景的规划明确，那么坚定的跟着老大干呗！
做任何事情想要成功都离不开自己的勤奋，刚开始不会没关系，一定要有好的学习态度加刻意练习。这是我非常认可的一句话！这世上，拥有天赋的人总归是极少数，你不勤奋不努力，即使有天赋也会被人追赶下去，只有不断提升自己，不断更新自己，不断刻意练习，才能在这个日益更新的时代存活下去。
培训的几个板块，有些在前两期的培训内容中虽然已经听过，但因为每个当下的`状态与心境不同，能吸收到的知识点也自然不同。温故而知新，认真听，认真做。给自己的忠告：不同的市场，不同的做法，以空杯的心态去重新学习，增加自己的目的性以及野心，好好工作！脑袋瓜子得装该装的东西，情绪偶尔可以有，但必须自我调节好，不给任何人造成压力。没有小聪明，但是听话照做也算我的优点，就预售而言，跟着节奏走，努力去做，绝对会有好的业绩！
计划：
1.培养自己的写作能力以及演讲能力
2.多看对自己工作有用的书籍
3.好好运动，好好工作，好好睡觉
4.每日总结以及对两场预售复盘
5.尽自己所能帮助身边的人
设定好目标之后，努力前进！简单做人，简单做事，保持初衷！
培训的总结12
首先我要感谢公司给我提供了这样一个系统的培训机会，xx年从学校毕业出来工作到现在，这是第一次能有这样系统的、较正式的培训。以前在学校学习的都是书本上的理论知识，这次的培训却是绝对注重实际运用的，是邀请多位期货公司的分析师、研究员将他们多年的期货工作经验总结，倾囊相授，是非常难得的学习机会。
我和其他的培训学员有一个不同点，那就是我参加工作的时间较长，我毕业工作已经五年半了，我对自己现在的选择有更明确的目标性，那就是多多学习，将自己原来的“杯中水”倒空，给自己一个新的工作机遇一个新的发展平台。我在进化轻公司之前，是在一家证券公司工作，五年多的金融证券工作经验，让我成就了前期的工作成绩，但是也看到了自己专业知识的不足。在原来的公司，我基本什么岗位都做过：做过市场部助理，和市场部经理一起创建了客户经理营销团队；呆过客服部，参与客户服务语音系统上线的初期工作；还在交易部的交易柜台直接接触客户，做好客户的一线服务工作。我原来是身兼交易部、融资融券部、期货部三个部门的工作，很多人不能理解，我为什么辞职，这个问题，我是经过深思熟虑的，我希望能摆脱我当时的惰性，希望自己能让自己重新燃起学习的激情。我还年轻，我不想让自己就这样为了工作而工作。我希望能有工作和自我发展两者相促进的机会。化轻给了我这样一个机会，所以我之前的感谢，不是形式，是我真正的心里话！
三个月的理论培训，重点是围绕以后在期货交易中需要掌握的各种知识和技能。主要包括：经济学、金融学、宏观经济策略分析、国际贸易、物流知识、期货基本知识、期货分析、各产品产业链分析、期货技术指标的学习和运用等，这些理论以及相关技能的学习对于我在以后的期货交易中会有很多的帮助，虽然我原来是从事证券工作的，跟期货有一定的相关性，但是期货跟证券又有着极大的不同，这样系统的由大到小，由面到点的学习，让我对期货和期货交易有了更详细的了解。
根据这段时间的培训，我归纳总结了个人将来的交易理念，不知道是否有不对或者缺失的地方，还请看我小结的老师多加指点。首先，要了解国内外重大经济信息和宏观经济数据，在宏观上把握经济走向。万丈大楼还需平地起，宏观经济的大环境就是期货交易策略制定的基石，这也是我们必须学习经济学和金融学的必要性。其次，花费时间了解我计划进行交易的产品的'有关情况。这里包括各种产品的产业链中上下游的企业以及企业的动态，行业统计数据，其他影响供需关系的因素以及产品的价格。提高行业信息的敏感度，不仅仅要看行业网站的信息，还要和现货部门联动，及时关注现货部门的数据反馈。最后，要按照掌握的各种信息，制定出期货交易策略或计划，给出明确的止盈止损的点位，并且严格按照交易计划执行。不管这些规则是什么，我一旦选择好交易规则，就要坚持这些规则。这就需要训练并且考验我的情感和心理素质。根据老师们的经验，如果不能够坚持一套合理交易习惯做法，那么，我就可能成为某一时刻压力的牺牲品。所以采集信息、制定计划、严格执行，是我将来交易的三大要点。
接下来的实践学习部分，是对前面理论学习的现实运用，我要坚持之前的良好习惯，坚持每天的信息采集和交易计划的制定，另外，根据实践经验的不断累积，丰富和改进交易日报的内容，更加具有实战实用性。
另外，前期的理论学习我还有很多地方没有吃透，需要自己再花时间仔细研究，在课余时间，我也给自己几个任务，由于我之前的主要研究品种是铜，所以我想从铜的研究入手，然后将自己研究铜的思路，推广到其他品种。首先我要熟练铜的产业链，国内外铜的上下游企业。其次，将铜期货近几年的走势研究出来，每一次的大涨大跌背后蕴含的国内外的经济信息和行业信息，这样能更好的帮助我将来铜期货行情走势的把握。第三，研究股指很铜期货的相关性，看是否能帮助铜价走势预估。
培训的总结13
我们学校组织全体教师参加中国教师研修网上的国培计划之校本研修，从注册到开始学习知识短暂的时间，每个人都对研修内容充满好奇与期待，我们渴望从中获取营养，指导教学。在学习之前，只是经常听到校本研修、转变观念、更新理念、专业成长……这些新鲜的词语对于普通教师来讲，遥远而又神秘，我们几乎没有除外学习的机会，总是靠代表学习回来讲授见闻收获才有感受，而这次我们每个教师都享受到了这难得的提升机会。
我利用一周时间认真学习了《甘肃幼儿园教师远程培训模块一文件精神、模块二专题讲座、模块三拓展课堂》，深刻理解了关于从事幼儿园工作的相关文件精神，反复观看了关于幼儿教育的专题讲座和PPT课件，并仔细阅读了示范课教案。通过学习，我倍受启发、受益匪浅，感慨良多，更加坚定了我从事幼儿教育的信心，更加激发了我从事幼儿教育的热情，更加夯实了我从事幼儿教育的基础。现就我学习的点滴体会归纳如下:
网络校本研修学习形式多样，内容丰富，可见组织者的精心准备，在感动之余也开始认真学习领悟，下面对本次研修从以几方面进行下总结：感受---反思---行动
一、思想改变理念，实践落实理念。
教育专家的讲座为我们的教育科学理论注入了源头活水。给我们带来了心智的启迪、情感的熏陶和精神的享受，让我们享受了一顿高规格的“文化盛宴”。《小学生写作能力的评价》《小学语文记叙文写作教学设计》等课程都让我受益匪浅。专家们的精辟讲解，名师的精彩课堂，都给了我深深的感触，使我对新课程小学语文教育有了全新的认识，为自己在教学中遇到的许多困惑寻找到了答案。
“一石激起千层浪”，在研修期间，我首先是获得了丰富的心理体验，由刚开始的职业迷茫到听专家讲座时的惶恐，听完后的警醒，再到实践中所得到的震撼，以及思想上的奋起，此次培训对我们每个人而言都是接受了一场人生治疗课。
我们也欣赏到了一场大美，难忘那些学识渊博理论高深的专家精彩的报告，每场都有醍醐灌顶之感，每场都让我们痴迷留恋，回味无穷。
传统的教研活动，由于受时间、空间的限制，教研员与一线教师各自为政，交流少，开展教研活动特别困难，即使有有些零星的新课程培训，但有些学校由于受各种情况的束缚，往往只有少数人参加，并且由于培训时间短，很难达到教研为教育教学行为服务的效果和目的。而网络教研，充分利用了网络速度快，信息发布及时，不受时间和空间的限制，透明度、参与面和交流面都较大等优点，能及时有效地为基层服务。通过网络博客，还可以进行区域内或跨区域的教研活动，利用博客论坛、发贴等方式还能够解决众多教师参加教研活动的时间不一致问题。
思想的`大门只能用思想的钥匙去打开，专家的报告有着强烈的使命感和追求高远的人生境界，在现代教育的背后，有深厚的传统文化做底蕴，有东西方的哲学思想做支撑，他们在专业基础上大胆创新，方向明确，个性飞扬。他们善于观察生活，精于分析，在生活中会思考，养成了深度挖掘的习惯。人因思想而伟大，教师有了思想，教育便有了无穷的想象力，当你把教育理解成“教书”时，你会自然而然地成为教书匠;当你以为教育就是“教学”时，你会为了那些功利的目的而日复一日消耗体力;当你把教育想象为“教育”的本来样子时，你就会发现书香飘溢、诗意流淌、智慧碰撞、心灵相遇才是真正的教育!
二、反思促进发展，研修指明方向。
课堂实践中我们也在积极反思一些发达地区教育成功的原因，首先是营造了良好的校园文化，第二学校管理精细，第三教师具有良好的职业修养，第四践行先进的教学理念，第五建立平等和谐的课堂教学氛围，第六形成良好的社会办学局面。这些得以顺利实施最重要的就是有专家引领，这使得他们的教育有个性，能站在风头浪尖，才华尽显，我们只能仰望;另一个原因就是他们注重落实，不管是大改革还是小变动，都落到了实处，而且持之以恒，这样便成就了很多名师、名校，让我们追慕。
三是找准位置，确立目标。刚刚进入单位，重要的是要从工作中汲取到有价值的营养，让自己慢慢成长起来。毕业后几年里的迷茫，会造成10年后的恐慌，20年后的挣扎，甚至一辈子的平庸。给自己一个明确的定位，为自己定下一个短期和中长期的目标，让自己慢慢在工作中实现自己的人生价值。
其次，制定教学目标固然很重要，但是关键是能否有效的实施。让每节课都能达到预期目标是非常不易的，因为学生个体有差别，他们的思维活跃且独特，有些时候让老师措不及防。首先我们必须做到吃透课程标准，制定了适合学生的切实有效的教学目标，学会把眼光放远，才会游刃有余，做个优秀的、幸福的老师。
那我们的教育为什么缓慢?到底存在什么问题?归纳如下：缺乏丰富的文化底蕴;科研水平太低;缺乏先进的教育理念;教育资源不均衡;教育过度化、低效化……今天的教育究竟要给学生什么?教育专家顾志跃提出要“跳出教育看教育，要从培养考生向培养学生转变，真正落实素质教育”。使学生产生学习的愿望、热情和能力，使他们有自由的头脑、有尊严地面对世界的能力，有着丰富的心灵，服膺真理与崇尚智慧的品质。评价一个教师和一个学校的标准早已不是单纯的看成绩，而是综合衡量，如何让自己成为一名特色教师?如何让学校成为一所特色学校?
三、思想气质影响专业发展，课程意识推动专业成长。
教师专业发展要经历三个阶段，新手阶段，胜任阶段，名师阶段，如何成为优秀教师?首先是转变观念。优秀教师的心灵世界是这样的：有对生活意义的探寻，对事业价值的追求;内心安静与不安分同在;有深厚的文化底蕴与自然的才情智慧;灵感跃动与见解独特。“成自己败自己，成败皆由自己”，古人云“一天不读书面目可憎”。要投入精力去做那些真正能改变你大脑改变你思想的事情，只有具有做不完的性质的事情才能让你保持生命的持续冲动和努力。其次是有自己的教学主张。什么事情是教师做不完的事情呢?就是教师应当有自己的教学主张，没有教学主张就没有思想高度，就不能说自己是名师，因为你远离了自己的专业属性，名师之名在于拥有自己的教学主张，那是名师的名片，如余漪老师的情感语文，李镇西的民主语文，杜桂梅的超越语文，李吉林的“情境语文”，当然教学主张不是包装自己，那是追求有灵魂的课堂，是对教学实践深刻思考后所形成的一种见解，一种思想，表达着教师专业成熟的成都和专业发展的深度，是理智上的自觉。第三是开发特色课程。教研要做实，科研要做亮，特色课程是流淌的校园文化，教师要与特色课程共成长。特色课程包括长课程短课程和微型课程，有的学校开发有400多门课程，一般常开发的就是微型课程，并不是所有的校本课程都是特色课程，特色课程是教师的成长记忆，源于特色教师，成就特色教师。
角色的定位明确。教师在教学中不仅仅是知识的传授者，更是学生学习活动的组织者，引导者，合作者。真正让学生成为了课堂的主人，教师为学生提供学生合作交流的空间与时间，这是学生自己学习最重要的学习资源环境。在教学中，教师采用个别学习，同桌交流、小组合作、组际交流、全班交流等多种课堂教学组织形式，这些形式就为学生创造提供了合作交流的空间，同时教师还给学生的自主学习提供充足的时间，让他们有一个宽松、和谐的学习环境。
幸而，学校的老师们给了我许多帮助，减少了工作上的困惑，同时学校组织的各项活动，进修学校安排的培训活动，以及各学校的名师的讲座，给我带来了很多学习机会，让我在课堂教学、课堂管理方面获得了不少宝贵的经验，也使得我对教师这一职业有了进一步的认识。在这将近一年的培训活动中，我收获颇丰，也成长了许多，我清楚地知道了我要走的是一条怎样的路，怎样完成这段旅行。
这次培训活动，通过网络论坛实现了教师与课程专家的面对面交流，解决了教师教学中的实际问题，增强了培训的针对性和实效性。培训中，讲座、课例、网络交流、师生互动等新颖、丰富的形式，为参训教师打开了一扇学科理念、理论、实践活动的窗口，增强了培训的实效性。学习中，我坚持与其他学员保持密切联系，按时交流各自的感受与作业，使自己能博采众长、开阔视野，在不断的交流学习中成熟起来。
几个月的学习如囫囵吞枣，专家讲的很多知识还需要研思消化，教书育人的过程就是教师专业成长的过程，而专业成长不等于时间的积累，在这个过程中教师要具备胆识和勇气，有思考，有行动，经常学习，登高才能望远，守得云开雾散日，才是完美的成长历程。我们一线教师有着丰富多彩的教学案例，但缺少的是理论提升，从原创教师走向资深教师，从原创教学走向学科研究，做有思想的教育者，理论加实践才是必由之路。
最后用三句话来共勉：坚守职业，年年岁岁花相似;追求事业，衣带渐宽终不悔;享受人生，芳洲拾翠暮忘归。
培训的总结14
关注人是新课程的核心理念，它意味着关注每一位学生，关注学生的情感体验、道德生活和人格养成。我们在教师培训上遵循新课程理念，以教师发展为本，在课程设置、组织管理、课程实施、学业评价上，通过四个方面的改革，解决了长期以来教师培训低效，教师把培训当作负担的问题，让有效培训成为了现实。
一、在培训的课程设置上，通过“四个转变”，提高了课程服务的满意度
课程是实现培训目标的核心要素。我们按照“训其所需、研其所难、解其所惑”的思路，在骨干教师、青年教师和班主任培训的课程设置上采取了以下改进措施：一是变自主设置培训课程为为学校提供培训课程“菜单”；二是变过去重公共理论类课程为重教学实践类课程；三是变单纯集中培训为集中培训和分散培训相结合；四是变单一专题讲座为教师参与式培训。例如，我们在青年教师培训中开展的“教学基本功展评”系列活动，历时三周时间，包括普通话暨教育叙事故事演讲比赛、粉笔字暨板书设计比赛和教师人人上汇报课、教师公开课听评活动等四项内容。在我们的精心组织、学校的积极配合、教师的主动参与和教研员的专业引领下，活动开展得如火如荼，扎实有效。
二、在培训的组织管理上，通过“四个结合”，增强了培训制度的执行力
参训教师，特别是青年教师存在着“眼高手低、心态浮躁、控制力不强、缺乏归宿感”等问题。针对他们的心理特点，我们在管理上注重了“四个结合”，即表彰鼓励与惩罚处理相结合，加强规章严管理与营造心理软环境相结合，班主任主要负责与教师自我管理相结合，粗放型与精细化管理相结合。
一方面，我们强化《培训班管理规定》和《教师守则》的执行力。每次培训严格考勤，活动严格组织，作业严格上交，评价严格标准。例如，“教师人人上汇报课”活动，开课前，我们提出相关要求，分六个学习小组，由组长和组员协商安排，并通知有关学校；开课中，我们深入十二个教学点，督查活动的'落实情况，对违规操作的小组决不姑息迁就；开课后，以学习小组为单位上报开课案例和评议结果，并进行总结。再如，一个班有五位教师因缺勤超过集中培训四分之一的时间，违反了《培训班管理规定》，没有结业，将跟随下一期培训班继续学习。制度易建立，关键在执行。只有不折不扣地执行制度，才能逐渐削弱“借口文化”，不断强化“责任意识”。
另一方面，我们倡导培训者在课堂上积极创建“情感共鸣、思维共振、个性共扬”的民主文化，努力使教师形成“心理安全、思维畅通、表达自主”的学习状态，在“寓教于趣、寓趣于理、寓理于用”中吸引教师。正如一位教育家所言：最好的教学管理是把课上精彩！
三、在培训的课程实施上，通过“四个要求”，提高了培训教学的艺术性
为了不断提高培训教学的艺术性，我们向培训者提出了四个要求。
第一，进一步更新培训理念。培训者要遵循“以教师发展为本”的理念，培训中要关注每一位教师知识与技能的掌握、过程与方法的体验、情感态度和价值观的形成。
第二，进一步改进培训方式。培训者不能仅仅研究“自己怎样讲得生动”，更要考虑“教师如何学得主动”的问题，因为“没有教师主动、深入的参与，就没有成功的教师培训”。
第三，进一步丰富培训内容。每一次培训，培训者不仅仅要给予教师视野的拓展、知识的丰厚，更多的应是心灵的启迪、潜能的开发和思想的引领；每一次培训，培训者都应为学员打开一扇门，开启一扇窗，让教师知道，如何用成熟、职业的眼光看待教育事业，如何用健康、自信的心态面对教学活动，如何用坚韧、智慧的头脑从事教育工作，让教师有多维的、立体的、全方位的收获。
第四，进一步提高培训质量。培训者一是备课要用心。常言道：认真只能做对，用心才能做好。二是加强培训者之间的交流。著名京剧大师梅兰芳曾告诫他的弟子：不看别人的戏，就唱不好自己的戏。同样道理，对于培训者，不听别人的课，就上不好自己的课。三是课后及时了解教师对培训的意见和建议，使培训更加符合教师的内在需求。
四、在培训的学业评价上，通过“四个多元”，提升了参训教师的价值感
发展性评价是对教师差异的承认和个性的尊重,“多元”是发展性评价的实质。“四个多元”即:评价主体的多元、评价内容的多元、评价形式的多元和评价标准的多元。
例如，优秀教师的评选，我们不单单依据课业成绩，也不仅仅凭借投票表决，而是拟定了一个多元的评价标准，整体考查一个教师培训期间的综合表现。具体是：一看出勤，二看参加专业能力展评的成绩，三看课堂参与的情况，四看完成研究性作业的质量，五看对班级管理的贡献。经过对全班58名教师15个项目的成绩评定，最后取得12个以上A等成绩的9位教师当选。他们是培训过程成长起来的优秀，是师生共同评价出的优秀，也是通过计算算出的优秀，他们理所应当地成为了全体参训教师学习的典范。
“以教师发展为本”的教师培训改革，最终使有效培训成为现实；有效培训最终惠及的是学生，因为我们以教师的发展为本，教师就会把学生的发展放在心中。实现有效培训的关键是：组织培训的有关部门，要切实把培训的质量和效益放在首位，对培训的诸多要素进行“利好”改革，真正让培训走进心灵，贴近需求，成为教师“最大的福利”。
培训的总结15
今天是参加税务培训班的第一天，在国旗下宣誓之后，是由市局的周局长来给我们讲第一堂课，当时以为局长那么忙，应该只是给我我们一些勉励，确实未能想到局长能在百忙之中抽出那么长时间给我们讲了许多为人处事的道理和以后工作中很重要的注意点，在心中有着被重视的窃喜的同时，也有了很多的思考和收获。
人要有远大的理想，但是远大的理想却不代表好高骛远，周局长给我们讲的第一点便是这个道理。确实，只有定下了目标，才能朝着目标努力，但是太过于简单的目标，不仅仅不能提供奋斗的动力，达成目标之后也不会有那种成就感。而过于遥远的目标，远到都不在自己的视线范围之内，怎么能称之为目标呢？这种目标只会让人失去前进的方向。所以要定下一个符合自身状况的目标:既不是触手可及，也不是遥不可及，才能向着目标而奋斗。
然而只是喊口号却没有一个切实可行的方法是不行的，为此周局长教我们从“四爱”着手“四爱”即爱岗位、爱学习、爱争先、爱自律。
所谓在其位谋其政，无论从哪一方面我都应该热爱自己的.岗位，热爱国税事业。从国家的角度而言，国税局根据国家税务总局确定下达的工商税收计划指标，编制本地区由国家税务局负责征收的各项税收收入计划，并组织实施。运用国家税收杠杆对经济进行调节和监督。对于国家和经济有着至关重要的作用，只有国税局做好税收工作，中央才能够做好宏观调控。我们虽然只是其中很微不足道的一部分，但也为国家尽了自己的力量。从个人的角度而言，从事国税工作能够在经济上和社会地位上无后顾之忧，不管从什么方面看，我又有什么理由不爱自己岗位爱自己的事业呢。
但是光有满腔的热情是不够的，还要有实际的工作能力。周局长说业务知识是安身立命的根本，我作为新录人员，业务能力有所欠缺，这就更要要求自己要能够爱学习，能自我提升。在工作中学习，多向同事请教，想业务骨干，业务标兵请教。在工作之余自我充电，将学到的东西与工作相结合，在工作中实践所学内容，并且国税行业也要求自己尽快提高自身能力，否则很难有底气展开相关工作，也会有损国税形象。
学习应该是多方面的，不只是提升业务能力，也应该提高自身的文化素养，看哲学，能从更理性的角度看待问题，能够换位思考。也要学习传统文化中的精华部分，提升内在涵养。
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